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十年造一城
文章类型:会展信息 浏览次数:1705 发布时间:2012-11-20 18:18:42

    

——刘元勤和他的千泉建材装饰城

说起千泉家居装饰城,在邹城及周边县市基本上是无人不知、无人不晓。各类、各种品牌的建材、陶瓷、灯具、装饰家居用品,甚或是厨房中的一个水龙头,楔到墙上的钉……都在这里聚集着,象是一条河,在拐弯的地方休憩一下,再继续向前流,一直流到万家灯火之中。这是一个营造家庭温暖的地方,这也是一个能让人实现创业梦想的地方;这是一个生机勃勃的企业,这也是一座正在发展蜕变的“城池”!而这座城池的缔造者,是一个叫刘元勤的浙江人。他用了十年的时间,在邹城市区之南,104国道以东、岚济路以北,如同一位画家,一位建筑师,将自己心中的蓝图一笔笔地勾勒、描摹出来,一点点地修改、完善,“由原来的建材城到现在的家居装饰城,是一次飞跃。未来还会有几次这样的飞跃。”从办公室的窗户中看着“城”中人来车往的繁忙,刘元勤微笑着说。

刘元勤是浙江泰顺人,泰顺隶属温州市,两个城市之间,也就是两个小时的车程。他是地地道道的浙商,从小就被那片充满商业气息的土地浸染着,“我是17岁从商,那时跟着亲戚做。为什么这么早?因为穷啊,我们家那时很穷,人说穷人的孩子早当家,确实,对贫穷的切肤之痛,极易让人产生赚钱的勇气和智慧。”从17岁开始,刘元勤就开始在商海中摸索,先天对商业的敏感加上周围环境影响,很快,他就显现出经商才能,自己作老板了,先后在福建省寿宁县开办茶厂、 在杭州市等地创办茶叶市场,继而转入建材行业,在江苏省泰州市创办华林装饰材料大型批发市场并任总经理。

2001年,刘元勤来到邹城考察投资环境,被我市大气魄、大力度的招商引资优惠政策深深吸引,几番考虑后决定留下来大展自己的理想和抱负,兴建大型建材、装饰材料批发市场。“那个时候也是有些犹豫,毕竟在泰州发展的还是很不错的。邹城市场的发展潜力是一大诱惑,可最后促使我作决定的,还是咱市委、市政府的对外来客商的真诚相待和大力支持。”经过周密地分析论证后,总投资2500万元、占地200亩、选址在市峄山路南首路东的千泉建材城于2001年9月开始动工。经过一年多的时间,建设经营门店、展示厅40000多平方米,库房、加工房、货场等计1000多间,20000多平方米。招商入驻了来自全国各地300多厂家代理商在本市场经营,2002年10月18日正式投入使用,成为当时鲁西南地区最大的集装饰、建材生产加工、商品销售和货运物流为一体的专业批零基地。当时千泉建材城可行性报告中关于项目建设优越性是这样评价的:一、政策支持;二、区位优势明显;三、交通方便……

诚信作基础,基深才会城固

孔子说,君子喻于义,小人喻于利。商人逐利重利就像成熟的苹果会往地上掉一样自然。但在逐利的过程中,还必须坚持君子爱财,取之有道。这个道,就是诚信。刘元勤认为发财的秘诀很简单:只要坚持诚信经营,舍得吃小亏,便能赚大钱。

建“城”伊始,招商工作就同步进行。为了尽快启动市场,刘元勤根据我市招商引资的优惠政策,认真制订了相应的市场招商优惠政策,并印制成册到全国各地用各种方式对客户进行宣传,广造舆论,既宣传了邹城又宣传了市场,在不到一年的时间里,吸引了来自全国各地数百个厂家带着更多的知名品牌,到本市场安家落户,将产品直销或代理。为帮助业户提高业务素质及捕捉商机的能力,他自己出资组织市场内40多名经销装饰材料的业户免费到江苏泰州、扬州等地参观学习和培训,向业户传授经营秘诀。“市场是我的舞台,更是业户们展示自己和创造财富的舞台,他们挣钱了,市场才能发展。”他与客户做知心朋友,本着客户发展我发展、客户发展我受益的宗旨,团结带领市场业户共同为发展本市场献计献策,整个市场产品货真价实,质优价廉,服务周到,市场声誉逐步提高。“企业必须对客户诚信,对社会和政府各部门诚信,更要对员工诚信,对所有的合作伙伴诚信,对社会各界和朋友诚信。因为诚信能扩大客户群,诚信能扩大人脉,诚信能博得客户的好感与信任,诚信能使自己心胸坦荡,开放式与人交往,并能在交往过程获取有价值的信息。经营中不论是产品质量、服务要求还是对客户的承诺都必须兑现。”刘元勤如是说。

为让市场业户得到更多的实惠,他还对市场业主实行了让利的优惠政策:免费为市场发广告,作宣传,一年光广告费用就得200万左右;替经营户垫付了三年的市场管理费用;以最大努力争取地方税收等优惠政策;还对业户采取下调房价、延长门店使用期限、缓缴租金等措施,使市场与经营业户同呼吸、共命运,结成了互利互惠的密切关系,使市场业主安心经营、共同发展。“我可以为业户们争取税收优惠政策,但要求他们必须照章纳税。纳税其实就是对政府、对社会讲诚信的表现。”刘元勤不仅自己做依法经营的带头人,而且经常深入到经营户中间,采取走访,座谈等方式,教育经营户要遵纪守法,服从市场管理,积极交纳税金,不拖不欠,不瞒不漏,争做守法经营的模范,10年来多次受到国税、地税等有关执法部门的表扬和奖励。

责任为动力,共享才能共赢

刘元勤头上有很多个“光环”:邹城市政协常委,济宁市工商联执委,邹城市工商联副会长,邹城市浙江商会会长……从2003年以来,他先后获得 “投资大户”、“优秀民营企业”、“十大企业名星”、“先进民营企业”、“先进生产工作者”、“功勋企业”等多种奖励,还连年被评为邹城市劳动模范、济宁市劳动模范。千泉装饰城2006年——2009年被评为山东省“规范化文明诚信市场”,2009年又换发了“山东省文明诚信市场”牌匾;浙江商会于2009、2010年荣获省级“先进商会”荣誉称号。“这些荣誉是对我、对企业的肯定,但同时更意味着一种责任。责任是一种压力,更是动力,有了责任,才能让我站得更高,看得更远。”刘元勤说作为企业家,把企业经营好,让业户发展好、挣到钱,这是对自己价值的肯定,也是必须承担的社会责任。正是基于这种理念,从业户入驻建材城的第一天起,他就毫无保留地把自己从商所积累的经验倾囊相授,品牌选择、质量把关、导购、促销、售后服务等等,但凡这些问题他总是及时“传道授业解惑”。业户资金紧张到银行贷款难,他就跑各个银行说明情况,咨询能更好解决资金问题的方式,最后和农村信用联社合作,率先在千泉装饰城建立了商户信用联盟,企业为大联盟体,然后以5户商户为小联盟体,联盟体内相互担保,可以享受贷款优先、利率优惠等政策。“近期已和工商银行洽谈,工行想在我们装饰城成立工行商友俱乐部,参与会员可以优先体验工行新产品、优先享受费率优惠、优先享受融资支持、优先享受非金融增值服务。这种商友卡非常适合各类专业市场经营户、私营公司业主、个体工商户等客户。”一想到可以让市场内的业户少为资金发愁,刘元勤的表情异常轻松。

业户融资、经营的大事儿刘元勤管,业户孩子上学,吃、住等“小事”刘元勤也管,“真是没少跑教育局和各个学校,孩子入学对家长来说是大事,我们得让业户安下心做生意。”前两天,在装饰城内给人打工干装修的欧兰村的老张找到刘元勤,请他帮个忙能让儿子“回家”。原来老张有两个儿子,家里却只有一个儿子的宅基地,二儿子一直在外上学,倒也能住开。可现在二儿子大学毕业回家后,住得矛盾显现了:没地方!现在二儿子只好在城内租了间房,逢年过节过周末也只好来去匆匆,从来不过夜。这还好说,可马上面临找对象结婚,房子的事儿愁得老张头发都白了!刘元勤仔细了解情况后,马上和千泉办事处及欧兰村联系,认真查找相关政策法规,肯请有关部门在不违法的前提下照顾实际,最后终于圆满解决了老张二儿子“有家难归”的难题。

刘元勤是邹城市两届政协常委,在任职期间,每逢会议、视察、调研,只要政协有安排,他总是积极参加。他说担任政协委员给他打开了一扇更为宽广的窗口,让他能更全面的考虑问题,更增强了自己的社会责任感。他所提写的《关于成立邹城市市场园区的提案》、《加大对峄山路南首交通事故的有效防范措施》的提案,是履职,也表明了他对邹城经济、社会民生等方面的关注。在《关于成立邹城市市场园区的提案》中他写道: 近年来,邹城市市场建设发展迅速。2005年底各类市场已发展到69处,专业批发市场发展到10处,为邹城市经济和社会发展作出了重要贡献。但从总体上看,邹城市的市场建设还是销地市场,市场总体水平落后,规模偏小,功能不配套,未能形成辐射和整体效应,落后于省内的即墨、胶州、滕州、岚山等市区,与邹城经济强市的位置极不适应。另外,新建的几个大市场也普遍存在拆迁难、施工难、建设环境差,定的整体税费比周边县、市高等问题。借鉴先进地区发展大市场的经验,我建议市政府:建立邹城市市场园区,成立管理委员会,划定区域,科学规划,统一规划,统一政策,统一管理,统一收费,完善园区基础设施及相关配套设施,力促邹城市市场建设做大做强,发展成为鲁西南的物流中心……他把对邹城的拳拳爱心寓于企业发展之中,现在千泉装饰建材城已成为我市及周边县市建筑装饰行业首选的材料基地,并且已安排2000多人就业,为300多名下岗职工找到就业门路。还为驻地百姓创造了致富之路,带动了兴隆村500多名村民从事装卸、运输、生活服务业。全球顶尖管理大师迈克尔·波特在创造共享价值理念中明确提出:企业创造共享价值的途径之一就是促进当地产业集群的发展。刘元勤用他的实际行动诠释了他的经营理念:共享才能共赢!

变化求发展,在发展中飞跃

走进千泉装饰建材城,从平整的道路、琳琅满目的门头广告、众多知名品牌产品等方面可以易触摸到整个市场的脉动,感受到它的生机与活力。“现在整个商贸物流园内营业面积达10万平方米,已入驻了400多家来自全国各大知名品牌的代理商家,象经常在央视广告中出现的意特、马可波罗、威尔斯陶瓷,奥克士照明,圣象地板,年年红、掌上明珠、吉斯家具,欧尔雅沙发等在城内都有专卖。”刘元勤微笑着介绍。那么,经过十年的努力经营,历经2002——2004年市场培育期、2005——2009年的市场第一繁荣期,刘元勤对他的“城池”又有了什么新的规划?

实际上,在2008年初,在几乎没有一个业户赔钱的大繁荣时期,通过对全国建材装饰市场发展周期的研究,刘元勤就敏锐意识到建材城的上档升级迫在眉睫。“建材城那时还属于比较粗放的地租式经营,即把全部摊位出租就坐收利润,没有形成有自身特色的商品。而市场竞争日趋激烈,要求家居建材经营者首先要对卖场进行定位,做出自己的特色;其次,商场的服务及购物环境也要别具一格,富有特色,只有在差异化上做足文章,市场的发展才能得到有效的推动。在利润趋向透明的情况下,做好售前、售中、售后服务,才是建材家居业的生存之道。因此,以人为本,整合绍兴建材装饰业资源,做出自己的特色,显得十分重要。而盲目的跟风和照搬照抄,应当坚决摈弃。”刘元勤补充说,“比服务、比购物环境,是今后家居建材市场竞争的焦点。”每一次社会变动其实都是对商人洞察力的检验,只有高瞻远瞩的商人才能先知先觉,从一个成功迈向另一个成功。2008年8月,千泉装饰城升级改造工程启动,该工程被列为市政府“3311”重点工程和重点专班项目。工程总投资1.36亿元,首先建设40000平方米的大型展厅,于2010年3月26日建成投入使用。精品展厅一楼经营陶瓷、灯饰,二楼设置家具专卖市场。主要经营中国名牌、免检产品、3C强制认证等行业知名品牌产品,安置了200个全国名优品牌产品的代理商家。“2008年是整个装饰城质变的开始,这标志着我们从摊位制卖场已向建材超市和相对独立的品牌专卖店转变,这也标志着我们的竞争创新精神主要在三方面得到提升。首先是理念、思维系统上的创新,要从创业型发展向创新型发展转变,做到微观细致、中观务实、宏观远大;其次是人力资源管理系统上的创新;另外,要创新技术开发机制,整合科技资源,培育研发团队,进行模式的创新,概念的创新。”《易经》中有句名言,叫穷则变,变则通,通则久,我想刘元勤肯定深刻领悟了这句话的精髓,当小草成长为大树时,还用原来的生长机制来发展,只会造成大树夭折,所以要“变”,“变”了才能成长得更为茁壮。

刘元勤在装饰城内开辟了自己的“实验田”:建设近5万平方米的家居名流生活馆。据他介绍,这个针对高消费群体的卖场将统一经营、统一采购、统一价格;以诚信为本严把选材关;免费给用户提供家装电脑设计效果;给消费者提供正规的、可以保证工程质量的施工队伍;任何商品在保持完好的前提下,一律可无理由退货。“这是一种新的经营模式,是典型的名品专卖店。”不怕冒险,敢为天下先,这是浙商共有的特质。在这种创新发展理念的指导下,千泉装饰建材城必将迎来新的飞跃!



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