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艰辛创业报乡邻——张明远和他的“十八趟”绿色食品
文章类型:供求信息 浏览次数:1390 发布时间:2015-02-06 10:56:23
走进我市的各大超市,在五谷区,总会看到冠有“十八趟”字号的五谷杂粮、石磨面粉、大枣、核桃等产品。这些产品都来自一个名叫“十八趟”的绿色食品有限公司。公司的当家人张明远几年前创立了农字号“十八趟”,几年后,“十八趟”已经成为一个响亮的名号,走出偏远的邹东山区,走进千家万户,奔向越来越广的市场。
“十八趟”品牌秉承了十八趟那片山水的习性,绿色、淳朴、充满灵性。而张明远本人,也正升华着那片山水的底色——善良浑厚、谦逊实干、感恩图报。
下海,做时代的“弄潮儿”
“最初创业完全是为了生活”,之前在供销社上班的张明远说。1991年,年仅20岁的张明远不顾父母的强烈反对毅然“下海”,在邹城市开发区开了一间属于自己的“黎明商店”,从此开始了他的创业之旅。
刚起步流动资金很少,个人贷款又很难办,都是东拼西凑借个三五千去进货。“每次去外地进货都要赶最早的公共汽车,一日三餐没个准点,能填饱肚子就行。”张明远说。“早上六点到了批发市场,接着马不停蹄地联系货源、运输车辆,争取在晚上早点回来。那时路况不好,就怕路上堵车,一堵就是三四个小时,回到店里又是凌晨一两点钟。”这样小买小卖的经营持续了两年多,黎明商店在张明远的用心料理下逐步走上正轨,数不清的辛劳,让张明远积少成多收获了创业的“第一桶金”。
1995年,张明远凭借他诚信经营的口碑及实力争取到了国内多家名牌企业在济宁地区的独家代理权,这也标志着张明远的资产进入了快速发酵期。2003 年,他创办了“邹城市黎明商贸有限公司”,这是其创业路上的一块里程碑。
回乡,做致富的“领头雁”
摸爬滚打十二年,张明远一直关注着家乡的发展,“田黄是生我养我的地方,这片土地有得天独厚的绿色生态优势,老家人守着山水过日子却没发现山水的价值,不知道整天吃得自产的农副产品在城里人眼里越来越金贵,付出劳动不少,但农副产品却卖不上价,造成丰产不丰‘收’。有了这几年的积累,我觉得是该为老家做点事了。”张明远说。
经过多方咨询考证,张明远觉得想要提高家乡群众收入,开创新的经营模式,迫切需要一个响亮的农产品品牌来带动,提高农产品的附加值。2006年3月,张明远投资700余万元,在田黄镇成立了济宁十八趟绿色食品有限公司,并在国家商标总局成功注册“十八趟”商标。他采取“公司+基地+农户”的产业化组织形式,一方面为周边农民建立了订单式的种植模式,确保种地收入;另一方面也保证了公司原材料的规模化供应。
几年来,张明远收购农户粮食的价格总是高于市场价。他说,回乡创业的本意就是希望带动父老乡亲过得更好些,让他们足不出户卖个好价钱,相当于公司和老百姓一起发展了。提到张明远的这一做法,周围人都赞不绝口。
张明远坚持把百姓的必需品做成福利型产品。“爽韵”矿泉水和石磨面粉,是公司的主打产品,但是却不是盈利产品。“水和面这是与百姓生活息息相关的东西,我们应当让百姓享受到这些健康廉价的食品饮料,这是作为企业应当承担的社会责任和义务。”张明远说。在他眼中,“十八趟”的水和面已经不是单纯的商品,而是切切实实的百姓的一日三餐,一定要怀着敬畏之心用良心做好。
为提高企业利润,张明远决定拉长产业链,向深加工产品要效益,于是公司的第一款休闲食品——“花生酥”应运而生,目前已全面上市。同时,“十八趟”品牌凭借诚信经营的企业核心理念和过硬的产品质量,吸引了越来越多的客商青睐。济宁地区最大的烘焙食品加工企业——山东康泉食品有限公司向张明远抛出了橄榄枝,提出了每天要十八趟公司供应10吨石磨面粉的供给需求,这为十八趟公司扩大生产规模提供了难得的发展机遇。
“目前公司生产能力,除去日常销售,只能为康泉供应2吨磨面粉,为抓住这个合作机会,我准备再上3条生产线,满负荷24小时运转实现足量供应。”谈起公司规模化经营的发展前景,张明远兴奋地说。很多商业合作伙伴多次来考察,对十八趟的产品及品牌口碑给予了肯定,下步公司将与中粮集团合作。面对这些机遇,张明远深感压力与动力。
回馈,做公益的“践行者”
“全市农村中小学营养补助工程即将开始。”当张明远得知这一消息后,主动到市教育局请缨,想承担这项公益事业。“黎明商贸是多个一线食品品牌的一级代理商,具有价格低、品种多、安全有保障、配送团队强等多项优势,最重要的是,我想为孩子们做点力所能及的事,作为一个食品加工营销企业,这也是我应该承担的义务,这是个良心活,我们一定能比别人做得好。”张明远诚恳的语言打动了领导。现如今,他承担了一周五天为全市163个农村学校4.3万多名学生配送营养餐任务。
为了早上10点钟前将营养餐送到学生手中,公司又新购置了5辆新车,共有13辆厢式货车保证配送安全及时。食品安全是公司的生命,从物到人都做到了安全第一。牛奶、面包、火腿等均为一线品牌食品,一周保证五天不重样。
悉数张明远回乡创业以来的每一步,都伴随着他的公益行为。高于市场价收购老乡的粮食,吸收那些四五十岁的中年妇女到厂就业,冬天为村里困难老人买炭,村里邻居遭了火灾捐款,学生困难无法完成学业捐款,汶川地震捐款,玉树地震捐款,雅安地震捐物……每当提起这些,张明远都说咱帮不了大忙,就做些小事,用实际行动回报家乡,回馈社会。多年来,他先后为各类困难户、灾区捐款捐物价值达二十余万元,吸纳70余人不出家门口就实现就业。投身商海二十年,他的两个公司连年荣获“食品安全A 级信用单位”、“希望工程爱心单位”等荣誉称号。(来源:邹城外宣网,文字报道:冯磊 王聪


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